КОНВЕРСИЯ LANDING PAGE 15% ПРАВДА ИЛИ МИФ?
Когда я еще был подростком, по своей наивности я постоянно покупался на уловки недобросовестных продавцов.
Например, мне очень хотелось купить себе шикарный плеер, и, конечно, не хотел переплачивать, и вот я нашел модель, причём тот самый, с ценой значительно ниже.
Когда я звонил, уже предвкушал, как буду слушать любимую музыку.
Но мне невзначай сообщают, что цена товара на сайте ошибочна, поэтому реально товар стоит столько-то, а все мои мечты с треском проваливаются.
Как меня это злило....
Сейчас я понимаю, что всегда найдется тот, кто захочет выдать желаемое за действительное, аналогично с конверсиями.
Чтобы глубже понять, давайте разбираться от чего зависит конверсия?
Конверсия зависит от таких параметров, как:
- тип трафика;
- теплота ключа/сегмента;
- регион;
- первый шаг клиента;
- ниша;
- средний чек.
А теперь давайте копать в глубь, конкретней.
📌 Тип источника трафика;
Таргет ВК может работать лучше, а может хуже контекстной рекламы.
Например, хотите сделать мероприятие рок группы - сработает лучше таргет, потому что найти аудиторию проще.
А если продаете соковыжималки конкретной модели, конверсия лучше будет с контекста, а лучше с Яндекс.Маркета. т.к. есть конкретная цена
📌Теплота ключа/сегмента;
Если взять контекстную рекламу, и мы рекламируя только по самым горячим ключам и по самой целевой аудитории, то мы получаем заявки с самой высокой конверсией. Как результат - конверсия сайта будет самая большая. А есть ключи с конверсией холоднее. Такие ключи хуже? Нет, просто нужно лучше считать всю математику бизнеса, тестировать. Включая повторные продажи.
📌Регион;
В одном городе привыкли совершать покупки через интернет и делают их много, а в других не покупают и конверсия страдает.
📌 Первый шаг клиента. Можно закрывать клиента сразу на покупку, как в интернет-магазинах, можно на консультацию по телефону, как в услугах, а можно на подписку, как в инфобизнесе.
Конверсия этих шагов будет очень сильно разная от менее 1% до 8%. Чем более безопасный шаг для клиента, тем выше конверсия сайта.
📌 Ниша. Средний процент конверсии есть в каждой нише. К примеру, в рознице - 3%, а в опте может доходить до 9%. Почему? Потому что в опте принято собирать много предложений у Оптовиков.
А только потом принимать решение.
📌 Средний чек. Чем больше денег нужно заплатить, тем дольше клиент думает, взвешивает свое решение.
Как видите, все неоднозначно.
Специалист не сможет гарантировать конверсию от 15% и выше, потому что он не знает вашу аудиторию/трафик/регион, и есть еще много параметров, на которые невозможно повлиять.
Второй момент - показатель конверсии динамичный. Если у вас конверсия в 2020 году была 5%, то вполне вероятно, что в 2021-2022 этот показатель упадет до 1,5% при том же трафике.
Почему?
Конкуренты развиваются, они тоже думают про конверсию.
На рынок выходят новые игроки.
Потребитель становится более осознанным.
На чем стоит сконцентрироваться?
На изучении своей целевой аудитории.
На системном улучшении всего маркетинга вашей компании.
🔥P.S. Если вы хотите высокий результат в маркетинге - приходите на бесплатную консультацию. Чтобы записаться, пишите в личку.
