Экономия бюджетов сейчас как никогда актуально. Написал статью для юристов, но подходит для всех бизнесов. Антикризисный план по контекстной рекламе для юристов.
Врачи давали клятву Гиппократа, помогать всем. ⚕
Однако, слышал что во время войны, у врачей есть правило, делить раненых на 3 типа.
✅Тот кто точно погибнет, какую помощь ему ни оказывай.
✅Тот кто выживет, даже если не оказывать помощь.
✅На грани. Выживет, если вовремя оказать медицинскую помощь.
Естественно, врачи оказывают первую помощь первой и третей и категории больных.
Для маркетинга можно провести такую же аналогию и за счет хорошей аналитики спасти свой бизнес.
Что я имею в виду.
В юридическом бизнесе самым эффективным инструментом является контекстная реклама.
Потому что именно контекст позволяет работать с людьми, у которых есть проблема, и они активно ищут решение этих проблем в Яндексе и Google.
На прошлой неделе я перебрал более 6000 ключей, и сделал 2 рекламных кампании.
в первой РК, ключи которые принесли юридической компании клиентов.
Во второй РК, ключи которые принесли целевые заявки.
Из 6000 ключей, осталось только 450. И эти ключи точно будут генерировать доход компании, даже в самый сложный период.
Как вы можете применить этот подход на практике?
В зависимости от того, как собраны ключевые слова, их в рекламной кампании бывает от несколько десятков до несколько тысяч. В зависимости от ширины семантики.
В хорошие времена важно вкладываться в ширину, а когда наступают более сложные времена, эту семантику нужно сужать.
По своей сути, все ключи в контекстной рекламе, тоже можно поделить на три категории.
✅Ключи, которые однозначно приносят клиентов.
✅Ключи, которые приносят целевые заявки, но еще не хватает статистики по клиентам.
✅Ключи, которые не приносят ни целевых заявок, ни новых клиентов.
Без сквозной аналитики это очень сложно понять, но ключи, которые приносят целевые заявки, всегда можно выявить за счет Яндекс Метрики и коллтрекинга.
В итоге подобной сортировки, вы избавляетесь от ключей, которые не приносят вам заявок, либо приносят, но с очень небольшой вероятностью, а оставляете только те ключи, которые реально приносят вам клиент.
Хороших вам продаж. 🚀
